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10月31日晚9点，知乎副总裁姜安琦携知乎科技先锋家电范畴专科答主、职场家电生计训戒范畴专科答主，空降京东家电家居采销直播间，与京东家电家居空调采销濒临面，共同就知乎站内对于省电空调的磋商问题张开商量。在当晚1小时的直播中，抽奖送出100台空调，“英气富余”的直播间激发大皆网友关爱与商量，劝诱超越178万东说念主不雅看。

此外，知乎副总裁还在直播中现场砍价，同期调换政府补贴8折优惠，激发大皆直播间的耗尽者下单抢购，直播1小时成交额粗疏200万元。

知乎热门空调问题，在京东采销直播间找谜底

本次直播，知乎副总裁带着最敏感的省电繁重，来替耗尽者寻购“最省电空调”。直播一运转，职场家电生计训戒范畴专科答主“韩老九”就打工东说念主濒临的“电费刺客”近况进行了发问，“哪台空调是既能阴凉到家，又不会让电表跑得连忙的释怀神器？”，针对此问题，京东采销推选了好意思的酷省电pro，节能率达到37%，整晚(8小时)低至1.1度电，不仅省电且享受长达六年包修，出现任何居品性量问题免东说念主工上门费、免零部件费，整机包修。而且该款空调京东11.11价钱为2699元，直播间不错享受再降100元的优惠。在姜总的“砍价大刀”下，调换政府补贴8折优惠，这款空调1999.2元即可拿下。

之后，濒临知乎热门问题“十几年了，空调的逾越在那边？”，京东采销用格力空调AI节能王子作出了申报。这是一款将省篆刻在DNA里的居品，开机就能省，无需手动开启省电形状。况且还具有AI动态节能，可把柄环境温度变化齐全冷热量的治愈，齐全最优的节能、最小的耗能。格力AI节能王子京东日销价3999元，最终调换政府补贴8折平直价2799.2元，直降1000多元。

随后，知乎科技先锋家电范畴专科答主“陈Nico”连结提倡了“省电空调有莫得什么让年青东说念主目下一亮的科技翻新？”“空调怎么齐全在大空间‘无死角’迅速控温？”等问题，知乎姜总也提倡了“省电空调在惬心性上有哪些特有的接头？”等问题。京东采销则通过华凌超省电空调、奥克斯省电侠、Leader超省电max等居品进行了相对应的解答，在价钱上也径直给到了“骨折”价，让不雅看直播的耗尽者既学到学问，又购买到超值的空调居品。

跨平台直播，营销扫尾1+1大于2

直播带货不是一件簇新事，但这次京东与知乎两大平台的合营直播，不错说首创了学问共享+现场砍价的媒体带货翻新合营形状。一方面，京东空调采销BOSS针对知乎用户所关爱的热门问题进行专科解答，使得双平台的互动性和用户粘性进一步培植；另一方面，专科问题+专科解答的表情也进一步加多了品牌的曝光度，有用激活品牌传播效应。

以这次直播为例。在知乎，开播前“知乎副总裁挑战京东空调，什么空调最省电？”在知乎站内充分预热就获取了20多万东说念主的关爱；“双十一迟迟莫得下单省电空调，到底是越早越优惠，照旧再等等？”这一问题在知乎3次当然上榜TOP7，热度空前。更值得一提的是，这亦然知乎初次配公约步进行知乎域传说播。

与此同期，京东还与知乎进行深度合营，在京东11.11开门红节点，知乎中枢资源位提拔跳转京东空调会场、33位优质达东说念主执续在知乎丰富种草本色。限度到10月31日，两边合营资源及本色总阅读超越1000万，其中，大咖发问总阅读量186.5万，总申报数超2200个。更值得一提的是，该场直播在微博上也造成商量热度。其中，话题#为什么南边的冬天比朔方冷#一度位居微博热搜总榜第30位，话题#看似省电实则费电的行径#也登上及时飞腾热门，可见“省电”空调成为浩瀚耗尽者共同的刚需。

当下11.11还在火热进行中，京东家电家居遥远勤快于为耗尽者带来“又低廉又好”的购物体验，让耗尽者在京东11.11时期有所得益。与此同期，京东也在不断探索新的直播形状，不仅要为耗尽者在直播中带来愈加优惠的商品，还要通过本色的深度挖掘，让耗尽者在直播间得益更多。同期，京东也在不断夯实京东站外营销才略，为品牌商家提供营业增长的新旅途。