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　　国内最大的居住干事平台贝壳在一天内扫货上海、杭州土拍商场。

　　12月31日，贝壳旗下地产团队贝好家在一天之内顺利竞得上海奉贤和杭州钱塘区地块，这不仅符号着贝好家初度插足上海商场，更是其在一线城市初度“拍地”顺利。贝好家在地盘商场的积极格调也激发商场关于其是否准备进攻房地产开拓的揣摸。不外，贝好家方面表态，其定位并非成为房地产开拓商，而是但愿输出自己的居品处分有缠绵给行业伙伴，从而使得翻新供应链条成为可能。

　　同日竞得沪杭两宗宅地

　　贝壳的贪心已不再局限于房地产往复。本年以来，贝壳旗下贝好家接连在一二线商场的热点地块中崭露头角。

　　12月31日，上海2024年第8批次土拍第二日竞拍驱散，当日出让的奉贤新城地块由贝壳集团旗下贝好家顺利竞得。这是贝好家初度插足上海，亦然其初度在一线城市顺利“拍地”。

　　地块成交信息露馅，贝壳旗下贝好家（上海）置业有限公司力压保利置业、象屿和天安聚拢体，以总价约6.97亿元竞得奉贤区奉贤新城10单位17-02地块。该地块成交楼面价2.278万元/泛泛米，溢价率13.89%。

　　同日，杭州市启动2024年终末一次住宅用地土拍。贝好家聚拢滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得钱塘区下沙单位QT0102-14地块，成交楼面价为16370元/泛泛米，溢价率为16.9%。

　　在此之前，贝壳还于本年9月20日斥资10.76亿元拿下成王人锦江区金融城三期H12地块，顺利刷新成王人楼面地价记录。7月底，该公司曾经在西安未央区顺利拿下两宗商住地块，成交总价算计1.34亿元。

　　证实公开信息，本年以来，贝好家已不息参与北京、广州、西安、成王人、杭州和上海等城市的土拍行径。早在本年3月，贝壳就现身北京土拍商场，与其在内的37家房企共同争夺顺义区一宗地块，但最终由北京建工摇号竞得；6月25日，贝壳再次转战广州，但最终以缺憾告终。

　　彼时，贝壳对外在态，贝好家正在业务探索期，关爱主流一二线城市的相宜技俩契机、互助契机。

　　据彭湃新闻不十足统计，本年下半年以来，退缩互助技俩，贝好家已在地盘商场斥资近17亿元官宣自主操盘。

　　贝壳抄底转型地产开拓商？

　　贝壳在地产治愈期积极拿地的格调也激发商场关于贝壳是否转型房地产开拓商的揣摸。

　　按照贝壳的说法，在上海拿下的奉贤新城地块将全程由贝好家自主操盘，包括拿地、定位、联想、营销等各个才能。这已是贝好家在年内拿下的第二个自主操盘技俩。

　　上一个官宣自主操盘的技俩是贝壳9月份斥资10.76亿元拿下的成王人地王，即上述说起的锦江区金融城三期H12地块。

　　自主操盘加上重金拿地，贝壳准备和国央企在内的地产开拓商一齐抗衡了？

　　对此，贝壳里面东谈主士示意，贝好家明确不是要成为房地产开拓商，中国房地产行业也不需要再新增一个开拓商品牌。贝好家的长久定位是推崇自己数据资源才能，打造出可本色落地的居品（现在中枢是C2M（Customer to Manufacturer，从败坏者到制造者）居品处分有缠绵，主要包括居品定位、居品初步联想、居品联想深度等），最终成为赋能行业伙伴的轻金钱干事平台时势。

　　贝壳经管层在本年三季度事迹会上也示意，在长久的营业时势上，咱们不会使用自有资金作念大鸿沟的重金钱开拓投资。在通盘业务的营业化安排方面，贝好家并不是通过大比例出资来赚取投资的收益，而是通过提供包含居品定位、居品的初步联想、深度联想等全套处分有缠绵收取干事用度。

　　既然定位轻金钱干事平台时势，贝壳不吝重金拿地自操盘背后又是一套怎么的移交？上述东谈主士示意，贝好家不息在一些城市参与土拍，主要包括自操盘时势和互助时势。自操盘技俩主如果为了全面考证C2M居品处分有缠绵才能，通过打造行业认同的技俩的杆来增多互助方的相信；互助时势中，贝好家主要推出“1+2”业务时势，其中1”代表中枢的居品处分有缠绵，包含居品定位有缠绵、居品联想有缠绵，“2”区分指天真各类的资金干事、线上线下一体化的高效营销干事。

　　从现在已公开的信息来看，除了上海、成王人两个自操盘技俩，杭州的地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方禁受股权互助时势聚拢开拓。其中，滨江集团和兴耀房产主要精致技俩举座开拓运营；贝好家主要精致通过大数据和AI算法知悉和挖掘出客户需求，输出精确居品定位有缠绵。

　　西安的地块亦然多方互助技俩，证实互助方需求，贝好家提供居品定位有缠绵，以及资金、营销干事。绿城经管算作互助伙伴，由其精致代建干事和品牌输出保险。

　　按照贝好家方面的缠绵，改日诡计中，贝好家自操盘技俩将远少于“1+2”平台互助时势技俩。

　　地产开拓新赛谈

　　固然表态不作念房地产开拓商，但贝壳想要插足房地产开拓赛谈的目标从客岁就已运转。

　　2023年7月，贝壳将企业战术从原本的“一体两翼”升级为“一体三翼”并对组织架构进行治愈，其中，“一体”即指房产经纪管奇迹务，“三翼”则在原同胞装、惠居的基础上增多了贝好家，酿成了四条奇迹线。其中，贝好家等于贝壳组建的地产团队。

　　同期，彭湃新闻获悉，贝好家开拓一年多来，其已组建了以AI算法、数据居品、客户磋磨、联想建造、营销经营等多元化、专科化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的东谈主员。

　　据悉，贝壳进攻地产开拓的逻辑背后是现时房地产商场由卖方商场插足买方商场的大配景。

　　贝壳里面东谈主士指出，现时房地产商场依然从主要处分“有莫得”转向主要处分“好不好”的阶段。地产技俩定位触及地盘、居品、户型、价钱等重要决策，在曩昔上行及卖方商场中，其迫切性未突显，定位不准也不影响房屋销售与价钱上升，使得行业对其嗜好和科学化进度较低。但跟着房地产行业依然插足买方商场，开拓企业作念好技俩定位、打造适销对路的居品变得至关迫切。

　　贝壳方面自己在居品精确定位等方面有上风，不错和开拓商互助打造适销对路的好居品。据先容，一方面，是不错期骗贝壳独家大数据资源和AI算法模子。传统开拓商概况惟一新址历史成交数据，然后主要通过隔壁竞品楼盘情况，凭警告作念定位。贝好家不错轮廓新址、二手、连环单、改日潜客、客户触达恶果这五个部分的数据构建模子，全面剖判商场动态、客户行动偏好以及潜在需求等情况，从宏不雅和微不雅层面把捏商场举座趋势和细分需求特色；另一方面是不错罢了无数、精确客户的触达，对定位模子作念考证。传统的技俩定位和联想调研，很难找到精确潜在客户，尤其是无数精确潜在客户，每每只可概况找到几十组。而贝好家依靠贝壳平台以及宽阔牙东谈主的汇集上风，不错开展线上线下一体化的客户触达使命。在此基础上，不错无数汇集并筛选出精确的客户需求信息，精确互动，最终掌捏潜在客户关于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体期许，为进一步居品定位、居品联想、精确营销等提供参考依据。

　　据悉，现在，贝好家“1+2时势”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，贝好家寰球首个到开盘阶段“1+2时势”互助技俩为12月15日开盘的北京长安华曦府技俩。该技俩由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能复旧，开盘仅2.5小时内首推总计房源便售罄，销售额达16亿元。

　　证实缠绵，2025年，贝好家将要点在北京、上海、广州、成王人、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念激动构建“以东谈主定房、以房定地”的房地产开拓新时势。

　　跟着越来越多的技俩落地，贝好家的自操盘技俩能否获取购房者买单以过甚“1+2业务时势”能否解围仍有待商场进一步考证。

　　彭湃新闻记者 计想敏

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